大码女装变身潮牌,奶茶竞品联名搞CP,这波国货新势力有多燃?

来源:吴晓波频道

文 / 晓匠(微信公众号:吴晓波频道)

我们来做一个猜数据的小游戏:新式茶饮、调味品、大码女装在国内分别有多大的市场规模?

答案是:新式茶饮市场规模达到千亿级,是由3.4亿消费者一杯一杯喝出来的;调味品市场在2020年预计突破4000亿,去年70%的相关上市公司股价涨幅超30%;大码女装需求人口已达亿级,市场达到百亿级……

在公司内部玩这个游戏时,很多小伙伴都大呼:这些数据是真的吗?晓匠于是掏出《2020新国货白皮书报告》,通过大量数据分析、案例分析、问卷调查,《2020新国货白皮书报告》将为大家深度解读新国货。不久前,我们正式推出这份报告,同时,解码《2020新国货白皮书报告》的音频课程已开启预售,感兴趣的朋友都可以购买查阅。

接下来,就跟着晓匠看看报告里有哪些值得关注的亮点数据和品牌案例吧。

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01

竞品也能玩联名?没在怕的

曾几何时,“同行勿入,面斥不雅”的小牌牌贴在各种线下商铺中,以避免对手跑来刺探“军情”。同行是冤家,既生瑜何生亮,似乎在几乎所有领域都成立。有的竞品品牌,却可以一起愉快地玩耍。

2020年的7月,同样是奶茶品牌的茶颜悦色和喜茶进行了一场联名合作并上线了联名礼盒,甚至让另一茶饮界同行奈雪微博高呼“你看我还有机会么”。

其实,两个奶茶头部品牌敢组CP,主要是因为:喜茶是全国性品牌,茶颜悦色是地方品牌,二者市场并没有完全重合。茶颜悦色想走向全国,喜茶则希望在地方扎根,此次联名可以使二者的门店布局相互促进。

这次联名,二者将自身的IP价值发挥到了极致。阿喜和茶小颜的形象及两家门店工作人员的见面视频都使得这两个品牌更加鲜活,有血有肉。“敢玩会玩”的它们,让用户嗑到了CP的甜,引发了用户的共情及购买转化,更为双方品牌刷新了一波存在感和品牌好感度。

报告认为,竞品品牌的联名,迎合了年轻人的需求,是对自身品牌的自信,也是对竞争品牌的包容。

02

小众市场?才不

2020年11月,大润发商场内的女装尺码建议表“S对应瘦,M对应美,L对应‘烂’,XL对应‘稀烂’,XXL对应‘稀巴烂’”引来大量吐槽,也吸引了人们对于大码女装这个市场的关注。

报告经调查发现,这个市场其实并不小众。

“大码女孩”,这个长期被主流审美标准边缘化的群体,人数达到一亿多。近年,大码女装市场更是逆向生长。据亿邦动力网数据显示,这一市场已经拥有百亿级规模,且每年都在以20%的份额增长。

在这片蓝海,如何迅速崛起?在这方面,以娱乐起家的知名经纪人杨天真给出了答案。报告以她创造的品牌Plusmall为案例发现,她的品牌在2020年7月的小红书直播首秀上观看人数超过48万,带货GMV超过736万,淘宝店上线仅数月,粉丝数便飞速积累到29万人。

报告认为,蓝海市场入手、深挖用户需求、以个人IP打造品牌、紧抓直播风口,是大码女装品牌的新机遇。其中,抓住直播风口尤为重要。

直播的风口下,选用同样大码的主播进行带货,服装上身效果一目了然。更能通过镜头前的主播,让“非标准身材”女孩感受到追求美的自信力量,极大刺激消费者的购买欲望。报告显示,早在2019年3月,每日大码产品直播的次数就达到600多场,大码产品销售额也在直播中突破亿元。众多知名品牌也因可观的市场前景和市场利润开拓了新阵地

小众市场并不小众,蓝海里游泳,也考验品牌的挖掘用户需求、品牌打造、市场营销能力。

03

销量飞速增长?靠的是创新

2020 年的数码家电市场,可谓冰火两重天。一方面,整体市场规模大幅下滑,原有的黑电白电营收大幅衰退,传统家电引以为豪的大卖场也成了成本黑洞。

另一方面,原本不存在于主流板块中的行业,包括小家电、智能家居、可穿戴设备等,或实现了AIoT的布局,或实现了快速迭代小步快跑,表现亮眼。据京东数据,2020年扫地机器人产品销量实现了同比91%的增长。

在扫地机器人这一细分领域,各个品牌各有所长,有的以技术研发为驱动,有的抓住消费场景,有的以用户体验为核心……

报告以新锐品牌哇力扫地机器人为例,研发团队由科学家张建伟教授领衔,用3年时间攻克技术难题,终于在汽车发动机结构中找到了灵感,研发出了双曲柄连杆结构的拖布组件,突破了扫地机器人实现可自由抬升下降并加压拖地、拖布自洗的技术难关,成为扫地机器人界的一匹黑马。

在近一年的报告撰写过程中,我们用数据、文字记录下中国新国货的发展史。们有的很酷,有的很有趣,有的直接刷新想像……这份报告中,有更多元、丰富的答案,期待你的探索与发现。

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